“云行信長風，颯若羽翼生”，數字化轉型的時代浪潮下，“云”成為了各大企業聚勢騰飛的焦點。信風乘云，宛有雙翼，以“上云、用云、管云”等全面云化開啟嶄新的Cloud 2.0時代，在混合多云的現狀中充分挖掘云的價值，加速數字化轉型的進程。

致力成為行業數字化服務領域“懂行人”的拓維信息，積極踐行全面云化戰略，與華為云同舟共濟，不斷積淀自身云服務能力。同時，以客戶需求為導向，根據行業用戶在上云、用云等云化流程中的剛需，賦能行業客戶數字化轉型升級。 乘云踏浪，同比增長167%   第三方機構Canalys的2021年第一季度中國云服務市場行情報告顯示，華為云在第一季度猛增116%，漲幅行業最大。華為云的快速發展，離不開拓維信息等一批合作伙伴同舟共濟、共創共贏。今年1-8月，拓維信息華為云業務團隊在重慶、貴州等新開辟市場的省份均實現了業務的迅速擴展，整體業績同比增長167%，并已超去年全年業績，預計全年可實現300%的業績增長。

早在2017年，拓維信息就已成為華為云首批“同舟共濟”戰略合作伙伴。近年來，拓維信息持續以云技術賦能政務、制造、交通、教育、園區、通信等行業，在完成已有解決方案和產品的華為云遷移與適配基礎上，聯合華為，基于華為云開發了眾多創新解決方案和產品，共同打造全新的云服務生態。

“拓維信息和華為的合作就是戰略對戰略的合作”，正如拓維信息副總裁柏丙軍所說，拓維信息將云業務納入公司“1+4+N”戰略，即以1個自主創新戰略為引領，在“鴻蒙、昇騰AI、鯤鵬、云”四大技術領域與華為全產業鏈合作，賦能N個行業數字化轉型升級。拓維信息華為云業務團隊以客戶為中心，積極構建云業務團隊能力體系，為業務持續高增長、構建多方共贏的華為云生態圈打下了堅實的基礎。

乘風聚力，深化能力“底座”  

拓維信息通過在行業理解、人才團隊、行業實踐、生態合作等方面的完善優化，不斷深化云業務能力“底座”，從渠道建設、團隊建設、生態拓展、活動營銷等方面進行能力建設，助力拓維信息華為云業務的高速增長。

在渠道建設能力方面：

拓維信息以自身數字化業務渠道為基礎，從最初的核心區域擴散到更廣泛的業務范圍，高效拓展全國渠道，并以區域團隊、市場特色，精準推進各自渠道建設。

在山東，拓維信息華為云業務團隊省市并進，聚焦核心業務圈層重點突破，構建渠道建設經驗體系，打造了山東CIO智庫峰會、煙臺CIO智庫峰會等活動，共計吸引超700人參與。而在其他渠道省份，拓維信息華為云業務團隊依據各自省份業務特色先后開啟了30余場渠道建設培訓會議，其中湖南的華為云業務團隊更是通過邀請一眾精英服務商“走進拓維”，極大地深化了渠道內驅力。

在團隊建設能力維度：

拓維信息一方面廣泛吸收技術人才，以業務需求為導向構建區域業務團隊；另一方面，積極打造“華為云特訓營”等一系列培養計劃，圍繞規劃、設計、運維、遷移、交付、咨詢六大能力提升，培養“懂云、懂行”的云生態復合人才。截止目前，拓維信息已經成功舉辦2期“華為云特訓營”、30余場華為云業務團隊培訓會，超2000人次參與。

除此之外，拓維信息華為云業務團隊還積極推動業績激勵制度建設，在全國各業務區域內分別打造項目激勵與季度激勵，提升業務團隊能動性、積極性。

在生態拓展能力方面：

拓維信息面向全國業務重點省份，攜手“產學研用”合作伙伴，共同耕耘華為云生態黑土地。在甘肅，拓維信息旗下九霄鯤鵬攜手致遠互聯等頭部數字化企業展開云業務戰略合作，打造區域華為云能力中心；在重慶，拓維信息以“產教融合，共創共贏”為思路推進區域產業生態構筑，在半年內組織12場生態活動，參與人數超千人，攜手區域內知名高校和頭部企業，踐行人才培養、能力共建的生態拓展戰略，為生態繁榮構建基礎底座。

在品牌營銷能力方面：

拓維信息與華為云營銷策略緊密協同，圍繞華為云“開年采購季”、“618上云采購季”、“828企業上云節”等重要營銷節點，依據業務中心營銷戰略為指導，搭建“中心-省-市”政策宣導鏈、制定區域活動營銷SOP手冊，全面提升團隊區域營銷業務能力。

全棧升級，構建能力型云業務發行渠道 

經過多年積累和沉淀，拓維信息在不斷深化自身能力建設的同時，與華為云在技術創新、市場拓展等方面建立全方位、高耦合的合作體系，共建、共創、共贏“Cloud 2.0時代”。

未來，拓維信息將持續加強與華為云的深度合作，不斷強化自身在云業務領域的多維能力基座，助力千行百業上好云、用好云、管好云，加速實現企業的數字化轉型，實現多方共贏，共同肥沃華為云生態的“黑土地”。